跳出山区闯京城  博击市场创大业

丽水人在北京创业的调查

吴 俊 辉

随着改革开放的不断深入和现代化建设的快速发展，地处全省欠发达的丽水人，首先在思想观念上发生了深刻的裂变，大胆地跳出山区经济，瞄准京城市场，利用各种机会，发挥本地优势，开拓北京和国内外市场。经过近二十年的艰苦创业，丽水人走出了一条跳出山区进京城、脱贫致富奔小康、博击市场创大业的新路子。

一、  进京创业的历程与特点

北京是全国政治、经济、文化、科教、信息和国际交往中心，也是农民进城创业的重要城市。丽水人抓住北京各个时期的发展机会，分期分批进入京城创业，不仅解决了丽水富余劳力出路问题，使山区农民走上脱贫致富路，而且加快了生产要素集聚、加速城乡一体化的发展。

（一）三次大进京创业的机会与影响

丽水人进京城创业，是与北京的发展机遇紧密联系在一起。大体分三阶段批量进入北京市场。

第一次乘改革之机进京初试“小卖买”

1984年改革开放伊始，长期实行计划经济管理的北京市场，对外地人进京经营设制了许多限制。饱受山多田少无商路的青田县洪江涛、洪金明等人，抱着试试看的几个经商“游击队”，初探北京市场。他们以代销、联营等多种方式进入北京市场，租柜台、买摊位，组织浙江产品进入北京。由于他们灵活经营，薄利多销，很快就挣了钱。于是，他们又回家带来大批亲友，在京城各大商场租柜台、做卖买，后获得丰厚回报。从此，这批农民经营者返回浙江组织货源，立足北京经营。几年后，丽水进京经营者增加到几百人，成为“十万元户”、“百万元户”。这给有开放意识的农民带来了巨大的诱惑，注目京城，等待商机，欲进京城“淘金”。

第二次冲着“亚运会”商机大批进京经商。

1990年北京举办亚运会，给北京市场营造无限商机。丽水在京经商近千人，他们利用亚运商机，积极组织丽水茶叶、庆元香菇和温州纽扣、义乌小百货等地产品进京销售，积累资本，兴办实业，挤进北京市场。

原缙云塑料制品厂厂长李柏松，因生产的产品在本地销路不好，他利用亚运会机会打入北京市场，生产销售塑料旅游产品。先后在北京天安门城楼、故宫、人民大会堂等著名景点设了销售点，产品一举打开销路，产销两旺，影响全市。此后大批丽水人以经商、打工方式乘亚运会之机进入北京创业。

1992年后，北京扩大对外开放，加强城市基础设施建设，兴建二三环，在城八区新建大钟寺、木樨园、天意等20多个大中型市场，为外地人进京经营提供了场地和商机。青田、景宁、缙云、遂昌、龙泉、莲都等大批经营者携家带口进入北京，开店经商。青田山区农民林叶川、叶志平等人，进入北京后在天外天市场做起了皮带、阳伞、丝巾生意，从广州组织货源，通过北京销往全国，薄利多销，生意兴隆。此后带动了青田船寮镇80户农民300多人在天外天市场批发经商，占整个市场500户批发商中的1/6。他们灵活经营，薄利多销，很快就脱贫致富。现在他们已有30户在北京买了新房子和车子。

青田、景宁、遂昌许多农民进京仅带千来元钱，先做小卖买，经营小食品、小百货、小五金等。在京城大街小巷摆地摊、租柜台，顶烈日、抗严寒、吃干粮、睡地下室，艰苦创业。后来挣到钱了，再创办商店、公司。遂昌青年王伟华，1992年前先是给他人站柜台三年。后来自己做纽扣生意，带出二个弟做帮手，工厂办在桥头镇，批发公司在北京，做国内外的服装辅料批发业务，现在已积累资产近千万元。由于他们勇于开拓，灵活经营，薄利多销，积累资本，很快进入“滚雪球”式发展。

第三次乘北京“申奥”快速发展之机大批进京办超市

1997年初，丽水各市县在京创业近万人。主要经营副食、服装、小百货、小五金、装修等。当时，北京正在做迎接香港、澳门回归、五十周年国庆、申办北京奥运会和“入世”的准备工作，北京进一步扩大对外开放和加快经济建设，各种商机俱现。市政府驻京联络处及时搜集信息，主动向本地党委、政府报告，联系媒体进京采访，宣传创业典型，介绍市场信息，引导进京创业。同时组织各县在京者建立联谊会、商分会，互通信息，互相帮助，协调关系，促进发展。青田、景宁、莲都等经营者，利用商机兴办超市，生意红火，资产剧增。从而使丽水人在京办超市与日俱增，每天都有超市开张。青田县农民青年叶根龙先是在京办书店，后来就在青塔小区创办了3500平米方的超市，最近又在装修开办7000平方米的超市。景宁县近年在北京城乡结合部的四、五、六环附近乡镇，投入资金4.5亿元，创办超市900多家，从业人员8000多人，年销售额达20多亿元。近3年来，丽水人在京开办超市2000多家，从业人员2万多人，年销信额50多亿元。

（二）在京企业的分布与特点

在京城市场激烈的竞争中，丽水人在京创业经历了由小到大，由路边店到大商场、由城郊到城中的发展过程。其经营领域和行业分布各俱特色。

一是经商、办超市。丽水人在京开办各种商店、超市有2400多家，从业人员近3.5万人，其中来自丽水市的约2.5万人。主要分布在城区和城乡结合部。其特点是店多面广，品种繁多，价格优惠，服务周到，受到当地消费者的欢迎。

二是搞服装加工批发。在京兴办服装加工批发企业200多家，从业人员3000余人，其中来自丽水市的约2000余人。主要在南三、四环的木樨园、大洪门服装市场及大兴、丰台城郊区。松阳县裕溪乡内陈村曾建兴等人，在大兴区魏善庄镇东芦垡村办服装加工厂23家，平时招聘工人1000多人，年销售额达2亿多元。其特点是前店后厂，品种多、式样新、价格低、薄利多销、供货及时，北方市场经营户喜欢到这些批发店进货。

三是经营建材、装修建筑业。在京兴办建材、灯具商店和搞装修、建筑的企业近100多家，从业人员2000余人，其中来自缙云、松阳、莲都、庆元等县的近1000人。他们与北京大公司、合作，做京城大商场、宾馆、饭店及住宅小区建筑装修生意。业务主要面向京津冀、华北、东北等地区。丽水市的大房地产公司看中北京市场，在北京寻找地盘，计划投资上亿元，挤进京城房地产市场。

四是餐饮、旅店、美发美容等服务业。在京兴办餐饮、旅馆服务业、美容美发业、干洗、洗浴等服务业300多家，从业人员3000多人，其中来自丽水的有2000多人。分布在京城各区县的大街小巷和社区。

五是食用菌生产销售和农特产品批发。在京搞香菇、茶叶、野菊米等农特产品经营户250多家，从业人员2000多人。其中搞香菇生产200多家，来自莲都、庆元、云和、缙云等县从业人员1500余人。莲都青年小陈今年筹资30多万元，在良乡合伙种香菇13万袋。他们租用北京蔬菜大棚，从东北调原料，从南方培育菌种，在北京生产销售。全年生产食用菌1000多万袋，年产鲜菇2000多万斤，产销额5000多万元。占北京鲜香菇市场的大半供应量。主要供应北京各大宾馆、饭店、农贸市场和部分出口日本、美国市场。

六是经营工艺旅游产品和旅游开发业。在国家博物馆、琉璃厂、古玩城等文化街及风景旅游地经营青田石雕、龙泉青瓷、宝剑等产品和旅游开发的企业近50家，从业人员500多人。青田朱勃腾在怀柔慕田峪长城和密云白道峪风景区投资7500多万元，兴办中华梦石城和开发溶洞风景旅游企业。

七是外贸出口业务。在京兴办外贸企业200多家，从业人员2000余人，其中来自青田、松阳、遂昌等县的有1500多人。主要在北京使馆区周围的雅宝路、女人街、红桥市场等。重点面向东欧各国经营者，主要经营服装、皮件、百货、鞋类、玩具等。实行订单供货制，在北京看样订货，在广州、杭州组织生产供货，专为客户定做。价廉物美，外国经营者喜欢到这些企业进货。这些企业垫资多，销量大，风险大，回报也大。

八是经营开发电子产品、软件开发和高新业务。在京创办经营电子、电脑、软件开发、生物医药、化工产品等高新企业近50余家，从业人员近500人。主要在中关村高科技园区和海龙大厦、硅谷城、太平洋等商场，经营开发高科技产品和软科开发销售，产品销往全国。丽水电机企业与清华大学联合开发电机新产品。

九是到国外经商办实业。在京创业成功了，就到国外开办企业。近十多年来，青田、莲都等经营者通过北京创业后转到国外办企业的有3000多人,兴办企业1000多家。主要是到欧洲、非洲、中东各国开店创业。尤其是青田人到西欧各国开饭馆，到南斯拉夫、中东各国经营百货，大批华侨经常回北京、浙江乃至全国各地组织货源，做世界各国生意。

十是在京打工、就业人员众多。在北京各大宾馆、饭店、商场、市场等行业打工就业的约5000人。他们开始是打工，2-3年后就自己干，在京当上“小老板”，有的回家乡办企业。

（三）在京企业的规模与实力

随着北京经济建设的快速发展，丽水市在京创业者人数成倍增加，经营范围和经营规模、资本积累和经济实力不断扩大。

据初步了解，到2004年6月止，丽水九县市区在京创业者近4万人，其中：青田县1.6万人，景宁县1万人，莲都区0.6万人，缙云、松阳各0.2万人，遂昌、龙泉、庆元县各0.15万人，云和县0.03万人。

在京创办企业3500多家，其中：青田1500家，景宁县1000家，莲都区近500家，缙云、松阳、遂昌、龙泉、庆元各100多家,云和县20多家。

在京创业者自筹资金约23亿元。其中：青田田10亿元，景宁县5.5亿元，莲都区3亿元，缙云、松阳、遂昌、龙泉、庆元各1亿元。在这些自筹资金中，能得到本地银行贷款支持的还不到1％，其大部分是向亲友借款和在经营中积累起来。      

在京创业者的企业年销售额约有 70 多亿元。其中：青田35亿元，景宁县20亿元，莲都区5亿元，缙云、松阳、遂昌、龙泉、庆元各2亿元。

在京创业者不仅向北京交纳税金作贡献，而且还是积极回家乡投资创业。据了解，近十余年来，在京创业者回家乡投资5亿元。其中：其中：青田2.5亿元，景宁1亿元，莲都区0.5亿元，缙云、松阳、遂昌、龙泉、庆元各0.2亿元。主要投资在建房购房、水电、办企业。在这些投资中有一半多是在县外。

二、在京创业的做法与途径

丽水人进京创业既有内生性，也有外催性，重要的是市场机制的拉动作用。

1984年首批丽水经营者进京，头7年先后进京不到1千人。虽然留京者脱贫致富，但进京人数少; 1990年前后，又有大批经营者进京，7年间从1千人增加到近1万人。虽然多数人挣了钱, 成为“小老板”，但没有政府组织引导，总人数还是增加不大; 1997年至今，由于政府组织引导和市场拉动同时起作用，使得大批丽水经营者进京成功。7年间从1万人猛增到4万人，大多数人挣了钱，成为“老板”。不仅买了房子、车子，而且回家和外地投资创业。

丽水人进京创业发展的途径是多种多样的，其政府组织推动是最为重要的。

一是为生计，孤身斗胆闯京城。1984年到1990年间，改革开放初始，丽水首批进京的人大多是为生存而自发进京找“活路”。青田有些开放头脑的农民，在本地做生意当作“投机倒把”限制，为谋生而不得已独自冲到北京找“活干”，做些小卖买，挣点小钱糊口。缙云县东渡镇一批山区农民拎着茶叶、毛竹花到北京或北方各省市推销土特产，挣了点钱就带回家用，钱用完了，再闯关东。据了解，1990年丽水长期在京者不到千人。后来能在北京坚持下来的，大多成为在京创业的带头人和“上百万元户”。

二是为脱贫，自发携家带口做生意。1990年北京亚运会前后，无限商机的北京市场诱惑着外地人闯京城。青田、缙云、景宁一批青年农民经亲友介绍，携家带口进京挣钱。青田县首批在京经营者在站稳脚跟后，就亲带亲，邻带邻，十带百，百带千地进京扩张经营。进而影响到景宁、莲都、松阳、缙云、龙泉、庆元各县大批创业者进京发展。

景宁县渤海镇靠近青田县，受青田人外出经商的影响，大批农民进京经商。青年农民沈元科听说北京有活干，他向亲友借了千来元钱，带着几斤茶叶到北京，在木樨园汽车站卖茶叶蛋，夜里睡住屋檐下。后来卖香烟食品，挣了钱开杂货店，后来又开了3个超市。沈元科是农民党员，他认为北京挣钱机会多，自己挣到了钱，也要让老乡来挣钱。大家共同富了，全村、全镇才能实现小康。于是，他实实在在地向老乡介绍北京商机、经营门道、网点布设、货源组织、文明经商。几年后，沈元科带亲友进京经商100多人。这些人进京挣钱后，又回家乡带亲友进京创业。有位随沈元科进京的山区农民潘昌齐，不仅自己开了10家超市，而且还从家乡带出亲友在京经商200余人。就这样一带十，十带百、百带千，景宁县从1990年到2004年的14年间，在京创业人数从1人猛增到1万人，新增资产近5亿元。大多数人创业成功，生意兴隆，脱贫致富。目前已有50多户在京买了新房，有100多户买了汽车，有1000多户回本地建房、买房。最近沈元科的几家亲友，在京购房一批就买了18套。预计到今年底，景宁人在京买房100多套。

缙云县山区木栗乡八尺村郑秀英七兄妹，先是一个小妹妹进京打工，后来自己办了商店，挣了钱。先后把在缙云大洋山区的七个兄妹都带到北京经商，开了6家超市和2家商店。他们还回山村说服父母，卖掉祖辈留下的房屋、家产和猪牛羊，一举搬到北京安居。在他们影响和帮助下，偏辟落后的大洋木栗山区近500人在京创业。他们说，虽然我们对国家没有多大贡献，但能带领山区农民下山进城脱贫致富，减少国家救济，也算是山区农民对国家应负的一份责任。

景宁县青年齐利松1992年从老家带着1000元钱进京，从卖茶叶蛋起家，后来卖食品百货。近十来年间，不仅自己开店挣了钱，买了华豪别墅和轿车，而且还帮助老乡解决各种困难，自己回家乡投资办电站。现在他又在大红门合伙投资1亿多元兴办服装市场。

从青田、景宁、遂昌、缙云等县大量山区农民进京创业中，发现一个令人深思的现象，越是边穷的山区农民，一旦偿到开放的实惠，进城创业就越坚定，进城人数就越多。如果加上有经营头脑、有发展眼光、有管理能力、勇于开拓经营，在城市挣钱就越多，回报家乡也越多。

三是为致富，政府引导推动进城创业。1997年前后，北京做庆祝香港澳门回归、五十周年国庆和“北京申奥”工作，大规模地进行基础设施和市场经济建设,各种商机俱现。丽水市委市政府重视外出创业工作，开展外出创业宣传，组织先进典型介绍，制订扶持政策，鼓励外出创业。丽水日报、丽水电视台及各县市区电视台多次到北京总结先进典型，在全市宣传推广，鼓励进城创业，开拓国内外市场。

青田、景宁、龙泉、缙云、莲都、遂昌、松阳、等县委政府加强外出创业的宣传组织引导，书记县市长亲自到京开同乡会、联谊会，听取意见，制订措施，鼓励在京创业。各县总商会、工商局、机关党委等单位在京筹建商分会、党支部。开展互帮互助的联谊活动，建立联谊会、商会、党组织。帮助创业者开展自我教育、自我服务、互通信息，互相协作、配套服务。

在各级党委政府的积极引导鼓励下，成群结队的青田、景宁、莲都、缙云等县农民纷纷筹资涌入北京开店、办超市。在京经营者之间互相帮助。在京景宁人对新创办超市的，提供信息、考察、评估、谈协议和资金组织、商店装修、货源供应、开业筹办等供系列服务，从而有效地加快了超市发展。近3年来，在京景宁人在京城郊区，每天都有新超市开业。到目前止，景宁县在京城办超市900多家。其中在朝阳区130家，海淀区102家，宣武区11家，石景山区41家，崇文区7家，门头沟区8家，顺义区45家，房山区9家，昌平区20家，通州区73家，大兴区65家，丰台区81家，顺义区25家，其他区县108家，又在天津、河北等地新发展200多家。

景宁县徐益军伙同老乡5人筹资4000多万元，在京城茶叶第一街马连道兴建4000多平方200多商铺的“北京绿谷茶城”，预计年成交额上亿元。

据不完全统计, 目前丽水九县市在北京、天津、河北等地办超市2500余家，从业人员3万余人，其中来自丽水的有2万多人。投入资金约15亿，年销售额约50亿元。

青田县农民金波的七兄妹，开始是哥哥在北京雅宝路对老外做服装批发，后来是哥带妹，妹带弟进京开店。就这样，他们七兄妹在京开了7家批发商店，个个挣钱。后来四个兄妹又转移到欧州国家经商。其中一个小妹叫金凤，嫁给松阳县青年周利松。后来也把金凤和同利松带到北京雅宝路做服装批发，与老外做起外贸生意。兄妹挣了钱后，个个买了豪宅和高档轿车。在金凤、周利松的带领和影响下，松阳县在北京雅宝路对老外做服装批发外贸业务近千人，年成交量近10亿元。金凤周利松把经营挣到的钱到贵州投资办水电站4000万元，预计今年底能投产发电。

浙江纳爱斯化工公司在京开拓市场近十年来，销售额从100万元猛增到1亿多元。随着新北京、新奥运的商机增多，一大批丽水企业正在筹划进入北京市场。

三、京城创业面临的机遇与挑战

（一）北京发展新机遇

第一、北京城市新一轮发展战略提供新的发展空间

从北京城市发展战略看，城市新一轮的城市空间布局是“两轴—两带—多中心”，未来空间发展战略为：旧城有机疏散；市域战略转移；村镇重新整合；区域协调发展。未来发展的目标定位：国家首都—政治中心，国际交往中心；世界城市—世界级服务中心，世界级大都市地区的核心城市；文化名城—文化、教育、科技创新中心，世界历史文化名城；宜居城市—充分的就业机会，舒适的居住环境，创建以人为本、可持续发展的首善之区。随着全球经济一体化发展步伐的加快，我国入世后各项限制相继减少，在京创业商机会更多。

北京市现有常住人口1500多万人，其中外来流动人口近380多万人。而丽水人在京仅4万人，是外来人员的1％,是台州在京人员的1/3。即使丽水人再多几倍人进京，也不会影响北京。北京创业机会、人居环境、创业场地、招工就业、入学教育、购房购物等条件平等优惠。如对外来流动人员子女的九年义务教育不收借读费，给在京创业者提供受教育的保障。

第二、渤海湾发展战略带来的新机遇

十一五”期间京津冀经济圈的区域规划的启动，“大北京”将面临新的发展机遇。为推进环渤海湾发展战略，国家有关部门将启动京津冀区域发展总体规划和重点专项规划的编制工作，统筹协调区域发展中的城镇体系和基础设施建设、产业布局、资源开发利用、生态环境保护等相关问题,共同构建京津冀区域统一市场体系，创造平等有序的竞争环境，推动生产要素的自由流动，促进产业合理分工。

京津都市功能的完善和发挥，日渐释放出对河北、山东、内蒙以及全国各地的辐射与带动能量，其经济发展步入规模经营阶段，“大北京”因而成为实际意义上的对外统一的规模经济主体,进而将使该区域迎来通过不断扩大自身影响力、发散力而带动其他区域发展的新的战略格局。这给外地创业者提供更多更广阔的发展空间和商机。

第三、2008年北京奥运会提供新的商机

2008年北京奥运会将创造的高达3万亿元的市场大蛋糕等待“切割”，其项目信息在北京投资上全面推出。从现在到2008年，以奥运为“推进器”的北京市，预计总投资将达到1.5万亿元，其中直接与奥运会相关的投资需求超过2800亿元；另据测算，这一阶段的消费市场总额也将超过1.5万亿元人民币。这更为外地创业者提供更多更好的发展机会。

（二）京城创业面临的挑战

随着北京世界大都市经济的快速发展，国内外的大企业、跨国公司、总部经济纷纷湧入京城，这给丽水进京创业者既带来发展机遇，又面临着新的挑战，必须认真研究应对。

一是在经营理念上要尽快适应世界级大都市发展的需要。丽水创业者要在经营理念上，尽快跳出现有传统、狭小、小本卖买的小农经营思想，要根据不同区域、特点、需求，以市场为主导，以人为本，讲究信用，努力创办有特色、有竞争力的的企业。讲究策略，做大、做强企业，面向全国，走向世界。

二是要选择发展前景好、后发优势明显的区域和经营领域发展。现有企业大多分布在城乡结合部或偏远郊县，经营领域单一，不利于做大做强。要充分发挥现有优势，开展全方位、多领域、多层次的空间发展，要选择中心城市，选择科技含量高、增值快的优势企业发展。

三是经营规模上要上水平、上档次。北京市区有上万平方米以上的全国、全世界的名牌大型超市、商场65多家。而丽水在京现有3500多家企业，大多是规模小、实力不足，重复多、科技含量低、竞争压力大。所办的超市，大多是小超市、便民店，实力小，无法参与大市场竞争。如果把丽水在京2500多家超市联合起来，组建成集团公司，那企业就会做大、做强，才会有竞争力。这需要以资产为纽带、走股份化联合发展道路。

四是创业者社会保障和抗御经济风险、自然灾害能力弱。现有在京创业者大多没有参与养老统筹和医疗统筹，经营企业及财产没有参保，遇上生病和自然灾害等问题，自救能力不足。如7月10日天外天80户经营者遭洪水损失2000多万元，多数人没有保险，自救困难。

进京创业所面临的机遇与挑战同在，困难与希望并存。任何事业的成功，总是留给有准备、肯拼搏的人。现在外出创业的机遇和环境很好。一是省、市委政府以及各级党委政府重视和支持外出创业，提供了重要的组织保证; 二是丽水经济的快速发展，为外出创业者积累了一定的经验和经济实力;三是交通、通信的进一步改善，为外出提供了出行便捷;四是丽水在外创业起带头人很多，联系方便、信息很灵，可以提供各种商机。只要抓住机遇，勇于开拓，艰苦创业，成功是必然的。

四、扶持在京创业者发展的几点建议

（一）提高对外创业重要性认识，加强对外出创业工作的领导。丽水田少人口多，农业比例大，工业化、城市化进展困难大。鼓励农民跳出山区，进入城市就业创业，是加快丽水脱贫致富奔小康、加快城乡一体化发展的重要途径。各级党委政府的领导要在思想上、组织上、政策上给予扶持。加强在外创业者的先进典型宣传，鼓励和引导更多人进入城市创业。

（二）建议各县市区在京设立联络处，组建北京商分会、流动党员组织。驻京联络处是对外开放的“窗口”，也是各级党委政府联系外出创业的“助手”。随着首都现代化建设的加速和全球经济一体化进程的加快，全国各地乃至世界各国企业纷纷湧到北京投资。再过3年多北京举办奥运会，全球有钱人更是湧到北京来。新一轮北京巨大商机即将到来，丽水各县市进京者人数会比现在增加几倍、十几倍。这需要从现在就着手，组建驻京联络处。及时传递信息，介绍合作项目，通过北京联系国内外企业，把在外创业者组织起来。开展自我教育、自我服务，互相帮助，促进发展，鼓励他们回家乡投资。

（三）务实解决外出创业的困难，营造进城创业的宽松环境。外出创业困难很多，需求很多。各级党委政府要加强宣传教育，组织引导。相关部门要及时提供市场信息、投资项目、经营场地、资金贷款等方面的服务。尤其是金融部门要在贷款方面给予支持。要切实保护外出创业者合法权益，帮助落实土地承包、子女入学、社会保障等方面的政策，鼓励更多的人外出创业，促进丽水经济快速发展和首都繁荣社会稳定。

                   丽水市政府驻北京联络处

                                   2004.7.20于北京